發布時間：2022-03-26 | 閱讀次數：3492 | 返回列表
溫州新制造威姆電氣聯盟
熱烈歡迎聯盟企業蒞臨海燕接線盒有限公司
3月25日，溫州新制造威姆電氣聯盟成員企業，共聚海燕接線盒有限公司，共商2022年聯盟企業所面臨的挑戰、發展和機遇。
威姆溫州新制造電氣行業聯盟成立于2021年2月4日，成員包括：南宏電力科技有限公司，浙江金萊勒電氣有限公司，海燕接線盒有限公司，高盛柜體有限公司，乾友科技有限公司，浙江安煌電力科技有限公司，浙江大榮電氣有限公司，浙江新光電氣有限公司，大奇智能科技有限公司，浙江誠通電力科技有限公司，浙江沃威電氣有限公司，浙江德菱科技股份有限公司十二家企業。成立至今組織并參加了2020天津市輸配電設備行業協會年會、常熟開關制造有限公司游學活動、河南市場走訪活動，組織了中電聯配電網設備與技術發展交流會，西安電氣行業供應鏈大會，黃華集團參觀學習，組織聯盟內部年末總結會議等活動。通過組織活動為聯盟積累了人氣，并收到了很多第一手信息，推動了聯盟成員繼續在本行業內深挖，貫徹專心、專注、專業的匠心精神。
本次會議由海燕接線盒有限公司總經理主持，通過視頻的方式對威姆聯盟和聯盟會員單位進行介紹，對聯盟2020至2022年活動進行視頻回顧。
當然，生活需要有儀式感，海燕接線盒小伙伴們精心準備了，帶有“聯盟LOGO”蛋糕，共享此刻的收獲，也祝愿聯盟電氣事業的蛋糕越做越大越做越強。
會上，總經理針對中小企業近期經營難點，以及國內外大環境影響，分享幾點具體如下：
1、受內外環境的影響，像資源型材料的價格波動比較大，對企業內部材料成本的影響比較大，但是在整個市場不太樂觀的狀態下，往往企業選擇犧牲自己的利益，來迎合市場，就導致企業利潤空間被大幅降低，壓縮企業的經營發展，形成不太合理的企業經營模式。
2、由于整體大環境的不確定性，導致整個供應鏈體系出現“零庫存化”的狀態。同時中小企業，在整體供應鏈環節中，沒有做到像一些大企業那樣，通過VMI倉儲管理體系，做到強勢的物料供應。特別是跨區域物料的供應方面，對供應物料供應的保障，顯得更加脆弱，就導致對客戶的交期帶來風險和考驗。
針對，中小企業從自身的經營現狀，講述了更加具有針對性的措施，來應對內外環境不確定因素的影響，具體如下：
1、材料價格波動比較大，企業內部利潤空間大幅降低，通過加強內部人員銷售人員專業技能的培訓，將目前的銷售模式從“講解型”銷售向“技術引導型”銷售模式逐步的過渡，通過技術咨詢服務來提升產品的更大價值；加強新產品的研發力度，推出符合市場新型產品，替換利潤空間不大產品；根據客戶需求，定制客戶行業的非標產品，來滿足客戶需求，提升企業的經營空間；加強營銷外勤團隊建設，制定符合市場的新型營銷模式，發展有合作潛力的企業，進一步取得長期合作機會。
2、針對目前受疫情、能源供給方面的限制影響，供應鏈體系出現的交貨率不及時或延期的情況。通過與現有供應商簽訂質量和交期期限等方面的合同條款，來限定供應商需要備足受影響比較大的物料庫存，來滿足交貨及時率帶來的影響；企業內部通過相關的渠道，發展一批實力雄厚的企業，作為備選供應商。企業自身逐步完成供應商管理的標準，將供應商按等級區分，物料按比例分攤采購的模式，實行優劣淘汰機制，來完善供應體系；未來一段時間，我們將引進比較成熟的汽車行業或電子類企業的供應商管理模式，通過建立VMI倉儲管理模式，實施業務結構完整化，財務成本的最大化。
聯盟理事長丁總針對近期各企業現場技術支持表示：由于受疫情影響，當前技術人員無法去現場提供技術支持的企業，聯盟內各理事單位應同心協力，任何一家理事單位在外地需要技術支持，各理事單位在需要技術支持的所在地，有外駐技術人員，應互相提供幫助，既能解決當前疫情問題下人員流動問題，也能做好防疫工作。
聯盟秘書長劉總針對近期各企業的難點表示：當前市場一季度低迷，部分物流停滯，疫情，戰爭等情形對當前的經濟造成下行壓力，我們更應該在專注，專業，專心的做好自己的主營業務，然后進行行業轉型，產業轉型，提高我們自身的技術力量，打造差異化產品，體現出當前的優勢，集中聯盟優勢，發揮聯盟優勢。
聯盟理事何總針對自身在渠道方面的經驗表示：在開辦企業之前，自身長期從事渠道方面的代理工作，針對聯盟內部企業在渠道建設方面，特別是自身作為渠道商轉化為企業發展自己的渠道商方向，進行深入的剖析，并且針對溫州市場部分企業渠道運營方面近況進行分享，幫助聯盟企業分析現狀、發展更加完善的渠道銷售體系建設提供了方向。
聯盟理事趙總針對近期自身的現狀表示：市場競爭激烈，我們應提升技術創新，區域差異化經營，技術發展要緊隨現在的市場大方向，成立相應的技術團隊，建立標準化，攻克技術難題，技術創新是企業不斷發展的原動力。區域差異化經營，要抓住有特色的市場，打破低價格的市場惡性競爭，創造出我們聯盟的優勢。
聯盟理事黃總針對近期自身的現狀表示：企業通過一段時間內部管理團隊的變革，目前后續的營銷業務要持續跟進，目前主要關注在企業內部成本控制，通過營銷、質量、供應鏈體系共同打造企業核心競爭力。
聯盟理事盧總針對近期自身的現狀表示：當前受疫情影響，應穩中求進，遴選優質客戶，設置最低面價，提升自己的產品質量，定制技術標準化。聯盟內同類企業，共同篩選優質供應商進行統一采購、制造。將專業的事情交給專業的團隊，更有利于提升聯盟企業市場競爭力。
聯盟理事高總針對近期自身的現狀表示：聯盟當前要做好主營業務，繼續保持穩中求進，打造聯盟產業基地，繼續深耕制造業。
聯盟理事謝總針對近期自身的現狀表示：將加大技術投入，提升企業的技術水平，打造核心競爭力。
聯盟理事鄭總針對近期自身的現狀表示：目前下游配套競爭壓力較大，將通過構建區域化經營，打造核心競爭力。
聯盟理事鄒總針對近期自身的現狀表示：針對不同市場價格、行情、多方位開拓市場，通過市場機制、市場規則、市場作用，提升企業自身的營銷團隊的建設，打造能夠應戰必勝的營銷團隊。
聯盟理事林總針對近期自身的現狀表示：聯盟應繼續吸收優秀人才，從外到內建立一個獨立運營機構，對聯盟企業內部定制化進行指導，通過深化變革進行產業升級。
總經理針對本次聯盟會議進行總結：打鐵還需自身硬，中小企業通過目前企業自身的經營又無法做到供應體系的調整。威姆電氣聯盟，自成立起來，更多的強調營銷和經營管理方面信息資源共享，對聯盟企業在技術研發、材料、以及供應體系方面缺少交流。我們可以通過技術頂層設計，將企業材料和標準部件進行標準化，這樣對后期聯盟內部企業深層次合作提供更緊密的合作空間，實現全業務的超融合聯盟。塑造威姆聯盟品牌，共同將威姆聯盟做大做強。
近期新一輪疫情的爆發，聯盟內部加強防疫風險管控，最后希望各位企業家，超額完成2022年的營銷目標。
2022年，乘風破浪會有時，直掛云帆濟蒼海，一起奮勇向未來！
